内容简介：五一作为法定节假日，是为各企业和销售人员提供的绝佳的销售机会，由于夏天的来临，人们的购买欲望也随之升温，怎么制定五一促销方案?成了公司市场部会议上的主题。

　　进行市场调研

　　一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：

　　1.了解目标消费群体的消费行为变化。这类信息一方面以企业平时的客户资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息搜集获得。

　　如某国际品牌，他们所面向的消费群主如果月收入4000元以上的单身贵族或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主如果：崇尚品牌消费、注意生活享受、追求简约优雅的生活方式、轻易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，商家在进行促销时，特殊针对这些特点推出了有代表西式生活的产品——咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助“五一”超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得了特别重要的信息反馈和准客户资料积累。现实证明，这些工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。