内容简介：送赠品是一种很常见的促销手段，但赠品真的能让促销取得期望中的增长销售量的效果吗?促销活动的机遇选择特别重要，即使是选准机遇的促销出只能是锦上添花不能当做雪中送炭。

　　赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应当在顾客的盼望中降临!

　　很多人对赠品促销活动的理解有偏差，认为促销就是为了拉销量，销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。

　　什么意思?

　　促销活动应当在有肯定顾客群时，临门一脚提高市场销售份额，绝对不能苛求以赠品刺激顾客，购买没有任何口碑及消费群的商品。记住，任何顾客都是先看重产品后看重赠品。“买椟还珠”的成语大家都明白，如果把消费者当成如此傻瓜就大错特错了。因此，促销活动的机遇选择就特别重要。

　　选准促销机遇

　　应当销售上升趋势明显时启动赠品促销活动，并遵循多购多送，多买则顾客实惠最多的原则。促销活动前期必须有一个完整的策划方案，确定促销主题、促销形式、促销工夫、促销费用预算等，并对促销活动的销量有一个相对准确的估计，误差不得超过20%。也就是，促销活动的销售预期要估计得八九不离十，否则促销活动一旦启动，赔本赚吆喝的事情就难免了(当然，纯粹为了打击竞品而推出的促销活动不在此列)。

　　促销机遇的准确把握包括三个方面：

　　1、促销主题：比如周年庆啊，销售规模突破多少啦，感恩回馈老顾客啦，等等。促销主题肯定要有，而且要给顾客明确暗示：这种促销活动不是什么时分都能遇到的。

　　2、促销形式：买赠类促销，赠品的选择尤其重要，首先确定赠品的费用率。笔者一般按回款额的6%～8%确定赠品价值。也就是说价值100多元的产品，赠品的进货成本应当控制在6～8元。

　　当然，这是可以灵活把握的，比如促销设想三个档次：买2盒，买4盒，买6盒。买2盒的赠品控制在2%，买4盒赠品成本控制在5%，买6盒的赠品成本控制在10%。那么给顾客传递的信息就是买得多送得多了。赠品肯定要和产品有肯定的关联度，而且要求是有肯定品牌基础的，至少给人感觉送的是好东西。

　　3、促销工夫：促销工夫不能太长，太长了达不到促销活动的刺激性，会失信于顾客;太短了，顾客还没有搞清晰促销活动内容，活动就结束了，效果就会差很多。