内容简介：相信你肯定看过很多销售宝典了，万事都有他的规律性，20年营销管理过程中，无数业务人员在这十招的指导下完成了从陌生到认识，从认识到成就的过程，很多人现在都是营销行业的中高层管理者，所以营销高手是可以飞快练成的。

　　对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前进等等，好像是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多很多，因为销售工作是一项通往梦想的工作，一个和企业家与老板站在同一起跑线的工作，对于强者来说，这个舞台是不能用任何物质来衡量的，大浪淘沙的过程，尽展豪杰风采，就是这无尽的“魔力”驱使一代又一代营销人走进销售，走向成功，成就辉煌。

　　业内人士拼的是业绩，业绩的来源出自经验，这些对于新人来说是通向成功最大的阻力，怎样才能找到最近的捷径，快速成为营销谈判高手，成就一番事业，我想每一个销售人员都是期待已久。

　　万事都有他的规律性，20年营销管理过程中，无数业务人员在笔者的指导下完成了从陌生到认识，从认识到成就的过程，很多人现在都是营销行业的中高层管理者，所以营销高手是可以飞快练成的，下面就来阐述营销高手谈判中最重要的10大要素

　　第一招自信(胆量)

　　自信对于业务人员至关重要，中华武术中有句谚语叫一胆二力三功夫，说的就是先得有胆量和对手对决，没了自信和胆量，再好的技术，也不能创造成功，相信自己，相信自己能行!所以自信是我们做事的第一要素，也就是亮剑中说的，遇见对手要敢于亮剑，就算战死虽败犹荣!看看今天的成功者哪一个不是布满着自信?开始觉得不行那就先从自大做起吧

　　第二招技术(产品知识)

　　肯定要对自己所从事的事业了如指掌，特殊是细节，谈判中任何的细节对于对手来说都是权衡能否合作的因素，对手在你谈判的过程中，来了解你的做事风格，态度，从而推测企业的实力背景是否与你说的一致，所以技术肯定要过关，简朴的方法就是背诵，倒背如流的话我相信没人可以在技术层面战胜你，你的胜算就多了一份

　　第三招布局(谈判流程)

　　为了使谈判更利于自己，应当在谈判前布局，从谈判地点，到谈判工夫，从谈判中的环节，到谈判的流程，你可以自己去设想，本着一个指导方针就是，自己能够特殊放松，而对手由于对于上诉条件的陌生，在谈判中就会比较被动很难放的开，一句话，准备了就可以赢得没准备的人

　　第四招吸引(话术)

　　与客户谈判很多人喜欢从产品谈起，(点对点谈法)原因很简朴，产品合作是根本嘛，其实这样谈很乱，没有顺序，给人的感觉就是不成章法。东一下，西一下，而且很多时分需要对方搭台，对方也很轻易提出相关问题进行博弈，这样的谈判往往周期很长，效果特别不明显，张景权先生认为应当学会从面谈起(面对点谈法)，从企业发展史到营销模式逐步向产品靠近，最后在输出产品，这样的谈判吸引力明显增加，记住你的谈判是要使对手感爱好，想合作，而不是看谁比谁健谈。开始不会就按这个思路自己做个话术，背下来在开始谈判!所以吸引力是谈判的一个关键因素。