内容简介：就白酒行业而言，其实很多白酒品牌的外观差不多，口感差不多，工艺水平也差不多。那么如何在高度同质化的白酒市场中建立自己的个性或差异化呢?找明星代言或许是个方法，尤其是在中国目前消费还并不太成熟和理性的白酒市场。利用消费者对明星明星的崇拜心理，可以赢得消费者的好感，提升产品的知名度和美誉度。

　　美国某心理学家曾做过这样一个实验：在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说请来一位举世著名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。在这里只是想测一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，而所谓“化学家”，只不过是从外校请来的德语教师。

　　这则实验充分说明了明星效应的巨大威力。通过明星的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模拟明星的心理现象统称为明星效应。明星效应已经浸透到生活的很多方面。比如，很多消费者由于对明星的崇拜和信服，很轻易对明星产生盲从现象，从而容易地接受明星的暗示。所以在商品销售中，经营者常常利用消费者敬慕明星的心理来扩大产品的知名度，展示其品牌气质及文化内涵。

　　统计数据显示，在对北上广800多位市民进行抽样调查中，50.2%的人认为明星广告对自己会引起关注，10.5 %的人认为对自己会刺激购买，38.3%的人认为对自己没有更多的影响。从符号学的观点来看，明星广告基本上是将明星符号象征化，通过这种意义上的转换，使得消费者在接受到广告信息的时分，会与明星产生连结，而在购买时，更会因催眠作用以此作为选择标准。

　　明星代言，助力品牌，刺激销售

　　有明显撑腰，其实不只是能够飞快有效的提高产品的知名度和美誉度，在拉动终端销售方面，明星广告也发挥了很大的作用。

　　首先，提升了经销商的信心。这种信心来源于两个方面。一方面，经销商对厂家有信心，觉得厂家实力雄厚，而且对产品的推广不遗余力，跟着这样的工厂不愁没饭吃。另外一方面，对终端销售也增加了信心。因为请了明星代言，所以会刺激消费者购买，推动终端销售。作为经销商而言，库存量会减少，资金周转率会更快更高效。自然会增加经销商的进货热情，提升他们的销售信心。

　　其次，活化终端。把代言人的形象照贴在各种终端门面上，可以让终端的形象丰富起来，同时让消费者能够把产品和代言人更轻易联系起来。能够潜移默化的把消费者对明星的崇拜和喜欢转嫁到对产品的喜爱和信赖上来。

　　明星代言还需谨慎

　　但明星效应绝不是一个放之四海而皆准的真理，这对于很多企业来说就是一个至关重要的必修课。请明星为白酒品牌代言同时也是一把双刃剑，选择得好事半功倍，选择不好则得不偿失。

　　那么，白酒企业在选择明星代言的时分应当注意什么呢?

　　首先，看自家的产品。卖给谁?在哪里卖?怎么卖?等等。

　　卖给谁和怎么卖的问题，决定了你是不是要请明星代言。中低档酒请明星代言有肯定效果，但对高档酒来说则没有必要，这部分消费者特别理性和成熟，他们更多考虑的是酒的口感和品牌内涵，对明星代言与否并不敏感。怎么卖，就是通过什么渠道卖酒，同样也决定了要不要请明星代言。比如有的酒品直供酒店和夜场，就没有请明星代言的必要。

　　在哪里卖的问题，决定了要请的明星的级别。比如做全国市场，就应当找在全国范围内知名的大明星。如果做省际或地区市场，那么，就没有必要请那么贵的明星了，可以优先考虑在省内比较知名和有影响力的明星人物。总之就是以消费或市场为导向，理性选择最合适的明星，不必一味地贪大贪贵。