成功肯定有方法，失利肯定有原因。一般人之所以没有取得突破，其主要因为他只是想要，而不是肯定要，因此，销售人员要想取得成功，肯定要有成功的态度，本文就介绍了成功销售员要具有的成功态度。

　　一个人之所以没有方法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他每天在讲，万一我钱不够怎么办?万一我钱不够……这样想的时分，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。

　　1.失利者总爱找失利的理由

　　当一个人总想他自己不要的，他就没有方法突破。举一个例子，我有一个特别好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，如果你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。

　　他说：“第一思想要保守。第二行为要开放;第三作风要大胆。”讲到第四个，他说：“那个女的要主动来找我才可以。”我说：“我看你是怕被拒绝吧!每一次你想约她出去时，你会想到什么?”他说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我……”我说：“你有没有想过万一她答应了怎办?”他说：“没有!”我说：“既然要想，为什么不想好的呢?万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办?这是谁的损失?肯定是你的损失，对不对?”说：“对!我怎么没有这样想?”我说：“因为你已被你的惯性思考套住了!你都是在想你不要的。”

　　2.请专家来帮自己下决心

　　每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你，很多障碍现实上都是被自我思考的盲点所设限的。很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。

　　一般人没有方法行动，还是因为老问题——他不明白他到底要什么。如果我确定今天要去买一套dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会马上购买。可是如果我不是很确定，我就会犹豫不决无法马上付诸行动。

　　3.两个行动理由追求快乐逃离痛苦

　　一个人没有方法突破，没有方法行动，是他不了解行动力的来源。现实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐;第二点是为了逃离痛苦。

　　在演讲会常常问学员：“在座想要成功的请举手?”他们都举手。我说：“想增加收入的请举手?”他们也举手。我说：“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手?”他们还是举手。我说：“目前已经统统做到的请举手?”大部分的人都没有举手。我说既然你那么想，为什么没有达成呢?因为我们害怕失利，害怕被拒绝，不敢行动。我说如果你不行动，你会成功吗?不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗?不会。

　　既然明白不会。为什么还是不动?关键就是因为他们的恐惊赛过了他们可以得到的成就感或快乐。

　　4.逃离痛苦是最大的动力

　　一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。

　　很多人没有方法突破，我就问他：“这是你要的吗?”他说：“不是。”我说：“你不改变会有什么后果?”他说：“很惨。”我说：“有多惨?”他开始形容，哎呀，会怎么样……会怎么样……会多惨……多惨……我说：“五年之后不改变呢?”他说：“这怎么可以。”我说：“十年之后还是不变呢?”他说：“我会自杀。”我说：“如果二十年呢?”他说：“那我肯定躲着不敢见人。”

　　5.想象不行动的坏处立刻行动的好处

　　现实上他明白要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜访顾客，你的业绩会提升吗?你未来会更成功吗?你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢?