在销售过程中，拜访客户是不可缺少的环节，拜访客户前的各项准备工作，也是促使繁重拜访工作成功有效的重要环节，以下几点准备工作，是高效完成客户拜访的关键。

　　(1)合理的工作内容的安排，提升工夫效率。

　　(2)在固定的工夫拜访固定的客户，从而使客户形成接受拜访和订货的习惯。

　　(3)调节好心态。

　　(4)准备齐全拜访物品，设想好拜访内容。

　　(5)及时总结分析工作情况。

　　要达到有效率的拜访，那么就必须做好准备工作，建立良好的工作心态和培养准确的工作习惯是关键。

　　1. 保持良好的工作心态

　　(1)不要留恋已成过去的案例。过去的案例，只要留下经验，订好追踪计划就行了，积极往前开发才是当务之急。

　　(2)不要留在不好的情绪当中。失望、着急、抱怨、可惜、懊悔……，这些都只是浪费工夫而不会有所收获的行为，应当抬头挺胸、带着笑容迎向未来。

　　(3)一个人的工作工夫有限，如果不用在积极上，就会用在消极上。决定权在自己手上把握，如果自己不决定，那么消极思想就会帮你决定。

　　(4)新案子是永远开发不完的，只要抬起头看向远方，人生就会到处布满希望。

　　2. 培养准确的工作习惯

　　(1)检查自己每天的第一个案子。

　　一日之计在于晨，我们最常见的状况是，资格越老的销售员每天的第一个案子所排定的工夫也越晚，这也仿佛变成了行业中的通则，当然这也是很多人无法成为优秀销售员的原因之一，因为在行业中待得越久，自律性却变得越差。

　　(2)制作日、周、月计划。按照计划施行拜访，让你繁琐的工作变得有条不紊。

　　(3)把握拜访效率。保持拜访频率，控制好拜访的工夫间隔，是拜访成功的重要因素。

　　(4)备齐专业知识。只有把握了产品和服务的专业知识，拜访时才能多提供有价值的信息。同时，作为你的产品和服务的专家，让客户更信任你。

　　关于以上这些应当把握的内容，如果仅仅只是明白而已，并不能真正创造收入、提升业绩、创造价值。真正地去做、去执行才是最重要的关键环节。

　　销售员积极培养良好的习惯，这会是成功的关键。以下几点是销售员应当注意的：

　　(1)养成良好生活作息，不要留给客户精神状态不好的印象。

　　(2)养成良好的运动习惯，保持个人的精神面貌和活力。

　　(3)随时注意个人的外在形象，一个爱自己的人才会是客户能够安心交结的对象。

　　(4)随时保持职业的敏感，因为销售的机会随时会出现，充足的警觉才能随时地把握机会。

　　另外，还有三件事销售员应引起重视，分别如下。

　　(1)在制作日、周、月计划时，销售员应当注意以下几点：

　　①制定出每一天的合理工作量，进一步制定每周、月的工作量和成果目标;

　　②前一周周末必须做下一周行程的确认，把工作量提前做第一次确认;

　　③前一天必须做第二天的行程确认，如有行程更动，立刻做出工作量的调整，避免工作量不足。

　　(2)如何把握拜访效率。如果在实践中能做好以下几点会很好地提升拜访效率：

　　①老、新客户拜访工夫合理分配。积极发展新客户，创造新局面，一般按照“二八”的分配方式，老客户占20%，新客户80%;

　　②出发前再次电话确认拜访工夫，同时提?客户;

　　③根据区域做好客户拜访的安排，以免工夫都浪费在交通上;

　　④前一天确认工具的准备，出发前必须再次确认;

　　⑤定出拜访目的，并在每一次的拜访中确实做出记录，为下次拜访主题的订定做参考;

　　⑥定出预计花费的工夫，不要在单一案子上花太多工夫，造成后面工作量的工夫延误;

　　⑦出发前做好自我激励准备。

　　(3) 备齐专业知识。应做到以下几点：

　　①投资在自己身上，个人提升要靠自己，而不是只靠企业安排培训;

　　②无知将会浪费自己的工夫，更轻易造成客户的不满，把握充足产品和服务的专业知识，是赢得客户信任的重要环节;

　　③常做角色互换的训练，做商品解说自问自答的训练，自己同时扮演销售代表也扮演客户;

　　④多注意所有有助于销售的书面数据，相信数据的说服力;

　　⑤关怀客户的生意，提供应客户有用的市场信息。