做好区域市场管理，是每个企业的重要任务，也是企业的日常工作。那么，企业如何做好区域市场管理?本文就介绍了管好区域市场的营销策略，可供参考，希望对大家能有所帮助!

　　企业要管好区域市场，从营销策略方面来看，可采取以下几种：

　　一、锁定市场定策略

　　1、产品策略

　　1)满意并引领当地需求。针对当地需求，提供合适、畅销的产品，以产品卖点吸引目标消费者，拉动产品销售，完成持续购买;以优质产品、恰当利润空间满意渠道各环节利润需求，强力驱动渠道;以卖点引领消费需求，完成产品价值最大化，保障产品搭配的高利润空间。

　　2)配合到位，搭配出击。与经销商高度配合，配备强势产品，快速铺货;与二批商高度配合，借助其网络完成区域铺货，产品快速拓展;推进终端快速铺货，进行强势产品的规范陈列、产品搭配销售，快速拉动目标消费，完成持续回货。

　　3)高度复合，强力铺货。产品与区域复合，为区域提供有特色、高利润、强搭配的产品;与通路相复合，设置不同规格、不同口味、不同包装的产品以顺应各通路销售;与终端强势复合，不同终端主推不同产品，设置规范、可用的终端陈列，强势产品与一般产品相搭配，利润高低产品相搭配。三面高度复合，强力铺货。

　　2、价格策略

　　1)档次齐全，目标锁定。产品档次设定合理，高档高价，彰显品牌;中档凸显性价比，与竞品拉开距离;低档品要有冲击力，完成占有市场、快速走量的目标。

　　2)层次安排，利润满意。高档品给予渠道高利润，强力驱动;中档品利润一般;新品高利润高促销，以其激活市场、盘整通路。

　　3)管控到位，价格利器。对于老产品强化价格管控，维护价盘稳定;成熟期产品保持走量态势，价格关注;新品保持高价格高利润，价格管制到位，以完成既有市场目标。

　　3、渠道策略

　　1)有次序推进渠道建设。老产品管理先抓核心渠道，保持销量稳定、利润提升，后抓重点渠道保持销量，同时强化渠道推广，完成对次重点渠道、一般渠道的覆盖;新产品强调核心渠道铺货，以此盘整渠道资源、激活市场，同时推进重点渠道铺货、重点终端出货，形成良性循环。

　　2)强势覆盖各渠道。老产品强化分销覆盖，对各渠道进行强促销铺货、强人员推广铺货、需求拉动铺货，并以新产品推广为契机推动渠道拓展，以“高价格、高促销、高密度”的新品推广助推渠道覆盖。

　　3)分目标侧重渠道运作。核心渠道强化细分覆盖，以市场占有率、网络拓展为要务;主流渠道强化品项搭配销售、终端拓展，提升产品竞争力和终端出货率，并以新品推广为契机推动产品起量获利;一般渠道以网络拓展、终端建设和产品陈列出货为要务，推进网络建设和产品销售;补充渠道强调产品销售、终端拓展和利润获取。

　　4、推广策略

　　1)高利驱动渠道推广产品。对渠道以高利润驱动，以坎级进货奖励、进货折扣、模糊奖励等方法拓展渠道，以高毛利备足渠道操作空间，以高毛利完成产品流转。

　　2)高激励驱动终端卖货。对经销商采用进货奖励、终端铺货奖励、折扣奖励、坎级奖励、实物奖励等方法，辅以有条件的月返、年返，激发其销售热情;对于终端持续推行进货奖励、陈列奖励、货架买断等多种方式，完成其良性销售。

　　3)创新推广方法。运用各种创新策略操作，如旅行奖励、销售培训奖励、送车支持等。

　　5、传播策略

　　1)方式多样，搭配操作。高空媒体传播、区域媒体支持和终端活泼化传播并进，立体化操作。高空传播侧重宣传品牌，树立企业形象，拉动消费需求，并与新品推广相结合，强化品牌塑造;区域媒体短工夫集中投放，窄线运营，有选择性重点社区直接拉动;终端强化“多点陈列”，POP、包柱、店招等搭配操作，结合产品陈列、进货奖励等方法分级管理，有效维护，按照“进场、入码、价格、陈列、助销、库存、推广”等七要素打造黄金终端。

　　2)主题统一，多方联动。传播主题要统一，有新品时以新品为主，有促销时遵循促销主题，有活动时强化配合，多方联动。

　　3)创新传播，低成本高效。城市市场可试行软文撰写、重点社区宣传、强势终端传播等多种方式，农村市场注意赶集日强势促销传播、重点乡镇“电影下乡”和墙体广告等方式，以低成本为要，创新传播。