内容简介：你还在为推销不出去产品而愁眉不展吗?你还是找不到被客户拒绝的原因吗?你还因业绩平平看不到前途吗?世界工厂小编向你推荐三板斧，合理沟通，轻松搞定客户!

　　现在很多业务员在拜访客户的时分，显得很盲目，见了面不明白该说什么，该怎么说，只是很简朴的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人。我们不妨来逆向思维：客户为什么要选择你的产品而不是其他的呢?除了产品本身的利润外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我们的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户，完成最终的合作。那么怎样做才能通过沟通来说服客户呢?世界工厂网小编认为，用以下三板斧就可以搞定。

　　第一板斧：分析客户的性格

　　所谓性格，是指一个人常常性的行为特征以及顺应环境而产生的惯性行为倾向。而性格往往可以左右一个人的处事风格，人的性格无外乎四种，即活泼型、力量型、完美型、和平型。要怎样才能准确的判断客户属于哪种性格?可以从以下几个方面进行判断：

　　活泼型力量型完美型和平型

　　1、脸部表情很多表情少变化少变化温顺有笑容

　　2、眼神接触多方注视直接、凝聚不慈祥、思考注视寻求接纳

　　3、说话速度快速快速有力从容不迫慢、有时停下

　　4、声响大声控制声响适中柔软温顺

　　5、音调忽高忽低单调、重点强调单调流畅

　　6、姿势布满活力正式、僵硬僵硬、少活动放松

　　7、身体活动多种变化有些快速、有力少姿势慢和圆滑

　　8、说话重点热门、感觉工作工作人

　　9、环境布置杂乱无章/摆有大量私物摆有匾牌、荣誉证书井然有序摆有个人照片

　　10、衣着服饰新潮时髦剪裁讲究保守/朴实大众款式

　　11、工作方式善于交际关注结果注意真凭实据顾全大局