内容简介：我们常说送礼是一门艺术，送礼要投其所好，此言非虚啊!打人情关系牌也是做好销售工作的一个途径，只要我们用的合理，有何不可呢?成功销售，你就要学会给采购送礼!跟世界工厂网小编来学习一些送礼知识吧!

　　现在到处在抓商业贿赂，小编却鼓励大家给采购员送礼，是脑子进水了吧?呵呵，其实不然，此送礼非彼送礼，不一样的，还是先来看个毕竟再说小编的是与不是吧!

　　作为厂家的业务人员在面对卖场时，问题和苦恼确实不少，例如账期太长，费用太高，门难进，事难办，脸难看，话难听……尤其是一些产品不错，销量也不错的厂家，同样也会遭受此“待遇”。归根结底，不是产品的问题，而是厂家业务人员与卖场采购之间的关系问题，不够融洽，不够到位，换而言之，尚未到私人化关系的层面，仅仅只是停留在公事公办的层面，一个卖场采购每天要面对那么多的厂家业务人员，那有那么多的好心情来和你处理私人关系。

　　在我们这个“人情大于天”的社会环境里，人际关系之重要性，自然不言而喻，当然了，处理好私人关系，倒也不是个特别复杂的事情，方法有很多种……

　　可是，很多厂家业务人员却在这个方面遭遇不少麻烦，请吃饭人家不去，请出去旅行人家说没工夫，直接送钱送东西又被人家拒收，这年头，卖场采购被厂家业务人员玩死的也不少，采购们都谨慎着呢。其实，作为厂家的业务人员，在与卖场采购处理私人关系这事上，最有效的前期接触手段还就是送礼，不过，这礼要会送，得送在点子上，在这个前期的送礼问题上，有几个原则大家得注意：

　　了解采购的特性

　　人的特性主如果由习惯、性格两样东西组成的，而习惯和性格又是由收入和社会地位所决定的，性格决定命运，收入决定性格……卖场采购的实际收入不错，一般在当地也属于小资水平(基本上可以说：卖场采购=小资)，这中国产的小资特性都差不多，喜欢洋味的东西，讲究细节，注意氛围，喜欢体现自己的生活品味(巨有钱的人反而不太显示这些所谓的品味)……体现在详细的生活上，到处想显示一下自己与别人(即非小资)的不一样，小资们尤其对随身物品特殊讲究，喜欢一些比较精巧的小东西(很希奇，我国的轻工业很发达，可就是做不出来多少精巧的小东西)，当然，这一般只是限于随身小东西，小资也想连大东西一起讲究一下，但是实力有限，全部讲究还没那个实力。反正这些小东西撑死了也贵不到那里去。所以，大家留心观察一下采购的随身小物件，往往都是比较讲究的。