在终端店铺辅做导购的工作中，每天都与不同的顾客交流，应对顾客的问答是需要语言的技巧的，巧妙的回答会促成销售，那么当顾客说：“你家的衣服太贵了”“这不料这么差…款式又不好…”等等顾客抱怨时你该如何应对?

　　研究表明：当顾客对一家的商店不满时，4%的顾客会说出来，96%的顾客会选择默然离去，其中90%的顾客永远也不会在光顾此家商店，而这些不满的顾客又会分别把他们的不满至少传递给8-12人听，向他宣传此家商店的商品质量和服务质量是如何的糟糕。这8-12人中有20%还会转述给他们的朋友听。如果商店能及时处理而又能让顾客满意的话，有82-95%的顾客还会到这里来购物，丛中我们可以看出处理好顾客抱怨是多么的重要，那么我们在实际工作中该如何处理这些抱怨呢?

　　一、学会耐心倾听顾客的抱怨，不要与其争辩

　　导购在消退顾客不满时，第一步就是要学会倾听。即聆听顾客的不满，聆听顾客不满时，须遵循多听少说的原则。导购代表肯定要冷静的让顾客把他心理想说的牢骚话都说完，同时用“是”“的确如此”等语言及点头的方式表示同情，并尽量去了解其中的原由，这样一来就不会发生冲突，以至是吵架。

　　案例：

　　黄小姐到某百货商场去购买*品牌的眼部修复霜，到了那商场，导购说那一款今天卖完了，便推荐同一品牌的另外一款眼霜，可到了家中，黄小姐细心阅读后才明白这一款是用于改善眼角鱼尾纹的，不是自己需要的那一款。便拿到该商场要求退货，导购一听是退货，脸色立刻拉了下来，跟先前推销时判若两人，说：“化妆品是只要产品质量没有问题，消费者皮肤适用，不予退货的”。黄小姐一听也火了，“当初自己就不想要这一款的，你说什么一样的，非要推荐这个给我…”导购听了黄小姐的抱怨，心不在焉听着，满脸不屑一顾，这下可把黄小姐给激怒了，严格要求要见商场部门经理要严惩这个导购。

　　二、飞快处理顾客抱怨

　　处理顾客抱怨时切忌拖延，因为工夫拖得越久愈会激发顾客的愤怒，而他的想法也将变得顽固而不易解决。所以，导购代表在处理顾客抱怨时，不能找借口说今天忙明天在说，到了明天又说负责人不在拖到后天，准确的做法是应当立刻处理，而切处理顾客抱怨的行动也应当让顾客明显地觉察到。如导购代表可以用焦虑、紧张的神色感染顾客，或者隔一段工夫就告之顾客事情处理的怎样，到了什么程度等。以平抚顾客的情绪，求的顾客对事情的理解。

　　举例：“这是公司的规定，我也没方法啊，…” (错误)

　　“今天我们有点忙，在说领导也不在，我看你还是明天在来…” (错误)

　　“你先别急，我忙完了，等一下，在给你处理…”　(错误)

　　“先生，稍等，我立刻给你处理…”　(准确)

　　“你的…我们的技术人员正在给你检测…我在给你看一，大约什么时分可以好”(准确)