内容简介:想收获暴利?其实也很简朴,只需三步,走出大众思维,走进高端产品,离别低成本,收入走上来,离别低成本时期。
一、走出来
有什么样的思想就有什么样的企业。大辰天联张华平认为思想决定行动,而行动塑造企业。要想改变企业,那么首先就要从思想开始。改变企业的发展思路并不像一个人参禅悟道,跨过去就可以洗心革面。企业作为一个经济团体组织,根据它的组织构成,那么要将它从大众思想中解放出来,往往要经历三个步骤。
首先,领导层的思想转变。领导层是企业的核心,管理层的思想决定了企业的发展的方向。企业选择暴利营销的模式,首先领导层就必须在思想上脱离大众营销的模式,把握暴利营销的根本。这样才能确保企业在之后的运作中不会出现方向性的问题。这是企业能否进入暴利营销世界的前提条件。
第二,管理层的思想晋级。管理层在其中具有承启的衔接作用,他们决定了领导层的思想能否准确的传达下去,是企业实践重要组成。不同的企业情况有不同的方式对管理层进行思想晋级。但基本可以分作两种,即整体晋级和区隔组建。前者是把企业当作整体进行思想晋级,以确保企业可以集中力量进驻暴利领域;后者则是在企业原有基础之上以全新的思想另外打造新的运作团队,这样一来企业就可以形成集团化的运作模式。
第三,操作人员的思想贯彻。很多企业会忽略基层员工的思想工作,其实这是特别错误的做法。按照二八定律,企业的资本和权利固然是把握在少数人的手里,但构成少数的权利和资本的正是多数的基层员工。作为企业核心竞争力之一的人才资源,绝大部分需要依赖企业自身的培养和呵护。高层的思想能否传达到基层将决定产品的产出的最终形态。所以对基层的操作人员进行思想的贯彻是企业能否进入暴利营销世界至关重要的因素。
二、走进来
有了思想,那么就进入了实际操作的阶段。大辰天联张华平认为要进入暴力营销世界,首先就要进入高端市场。现在这样品牌林立的市场,要建立完整的品牌并不是难事,但要使品牌由大众转入高端领域却并不简朴。那么走进高端产品世界要注意些什么呢?大辰天联认为有几个原则是肯定要遵守的。
1、独立化运作原则:企业在选择暴力营销以后无论是选择舍弃大众品牌还是依托大众
品牌,都必须对高端品牌进行独立化运作。首先是与自身大众品牌的区隔,这是由产品的不同定位决定的。而从市场来说,高端品牌需要于大众化品牌有明确的界线,这就要求企业在市场经营、渠道开拓、终端布局以及营销推广都必须要用另一套方式去运作。